СЕЗОНА НЕ БУДЕТ!
Как подготовиться к сезону продаж и выжать максимум из клиентов.
ВЫ НЕ ГОТОВЫ!
Большинство B2B‑компаний теряют деньги из‑за:
Эти пробелы обходятся в миллионы каждый день. И эти проблемы из-за того, что продавцы не умеют хорошо продавать.
- Низкой конверсии на всех этапах работы.
- Низкой маржи (ценообразование, скидки, непонимание ценности).
- Медленной реакции на запросы.
- Остановки сделок из‑за отсутствия чётких следующих шагов.
- Бесполезной торговли и возражений (нет ценности), вранья клиентов (нет доверия), пропадания из диалога (нет срочности).
- Отсутствия повторяемости в работе, каждый клиент как в первый раз.
- Неэффективности управления, приводящей к "болоту" вместо улучшений и развития.
Эти пробелы обходятся в миллионы каждый день. И эти проблемы из-за того, что продавцы не умеют хорошо продавать.
Почему продажи не работают?
Каждый этап движения клиента – снижение продаж.
Что делать?
Что делать?
Лидген
Лидген
Сезон – время прихода новых клиентов. Не понимаете глубинные потребности и проблемы клиента – не привлекаете клиентов даже на "почитать", тем более "поговорить". Шансов продать – НЕТ.
Что сделать: исследовать, почему и как клиенты принимают решения, выбирают и покупают. 85% ответов есть в головах ваших продавцов, их оттуда можно вытащить и структурировать по определенному алгоритму.
Что сделать: исследовать, почему и как клиенты принимают решения, выбирают и покупают. 85% ответов есть в головах ваших продавцов, их оттуда можно вытащить и структурировать по определенному алгоритму.
Инициация
Инициация
Не можете с ходу создать доверие? Клиент уже ушёл к конкуренту. Даже когда спрос, даже когда сезон!
Что делать: технология создания доверия должна быть доведена до автоматизма у ваших продавцов. Как демонстрировать адекватность, профессионализм, строить личные отношения и доказывать намерение решить проблемы клиента, помочь. Как понимать, что хочет клиент, и показать это понимание. Не можешь клиента удержать в диалоге – не можешь продать.
Что делать: технология создания доверия должна быть доведена до автоматизма у ваших продавцов. Как демонстрировать адекватность, профессионализм, строить личные отношения и доказывать намерение решить проблемы клиента, помочь. Как понимать, что хочет клиент, и показать это понимание. Не можешь клиента удержать в диалоге – не можешь продать.
Конверсия
Конверсия
Первая сделка – самая сложная и обеспечивает клиента на этот сезон и, если сможете удержать, на следующие тоже. Не можете сформировать потребность именно в вас? Не продадите.
Продавцы обязаны владеть технологией задавания вопросов для формирования ценности в голове клиента, потребности купить именно у вас, именно ваш продукт или услугу, технологией короткой ценностной презентации, закрытия сделок. Единственный путь это обеспечить – учить продавцов. Вы не можете "взять готовых", это так не работает.
Продавцы обязаны владеть технологией задавания вопросов для формирования ценности в голове клиента, потребности купить именно у вас, именно ваш продукт или услугу, технологией короткой ценностной презентации, закрытия сделок. Единственный путь это обеспечить – учить продавцов. Вы не можете "взять готовых", это так не работает.
Развитие
Развитие
Вторая и последующие сделки – не только результат отличной работы по исполнению контракта, но и работа продавца, технология управления ключевыми аккаунтами (KAM).
Анализ и формирование новой ценности обеспечивают длинный и выгодный цикл работы с клиентами. Не научили? Потеряли 90% потенциальной прибыли с клиента.
Анализ и формирование новой ценности обеспечивают длинный и выгодный цикл работы с клиентами. Не научили? Потеряли 90% потенциальной прибыли с клиента.
Внедрение
Внедрение
Мало один раз научить, необходимо это делать постоянно. Сам образуется только хаос, система строится осознанными усилиями. А хаос означает деградацию системы и снижение показателей.
Руководитель обязан быть, в первую очередь, наставником. Во вторую – управляющим активностью, в-третьих, управляющим командой, в-четвертых, драйвером изменений. Не научили руководителей? Не обеспечили продажи сезона!
Руководитель обязан быть, в первую очередь, наставником. Во вторую – управляющим активностью, в-третьих, управляющим командой, в-четвертых, драйвером изменений. Не научили руководителей? Не обеспечили продажи сезона!
Что можно сделать прямо сейчас, за 14 дней?
- Провести чекап (диагностику, аудит) вашей воронки продаж, ценообразования, навыков продавцов, качества процессов и наличие организационных барьеров. Насколько они соответствуют вашим клиентам? Это 1-2 дня.
- Определите минимум 10 рычагов роста, выберите 3 приоритетных по критерию "эффект – простота" (скрипты, оффер, вопросы, исправление процесса, снятие барьера, презентация, текст питча, позвонить старым клиентам, предложить новый товар или услугу). Это мозговой штурм по результату аудита на час-два.
- Немедленно реализуйте самый простой, получите быстрый результат! Это может занять от нескольких часов до недели.
- В течение нескольких дней реализуйте еще 2 или больше. Важней доводить до результата (хотя бы промежуточного – встречи, запросы КП), чем начать больше инициатив.
- Подведите итоги и составьте дорожную карту (план конкретных действий со сроками, ответственными, критериями) на следующие 60 дней.
Юрий Неверов
NEVEROFF CONSULTING LTD.
Не уверены, что сможете сделать это сами?
Запишитесь на бесплатный чекап.
Типичные результаты клиентов от реализации экспресс-программы:
Типичные результаты клиентов от реализации экспресс-программы:
📈 +10-20%
Диалог → выигранная сделка
В течение 14 дней
В течение 14 дней
⏱️ 10-30% скорость
Ускорение цикла сделки
Сделки закрываются быстрее
Сделки закрываются быстрее
💰 +12% маржа
Благодаря ценовой дисциплине
Меньше скидок, выше чек
Меньше скидок, выше чек
Результаты моих клиентов
(это не про интенсив, это про нормальную плановую работу)
Что мы сделали:
Анализ поведения клиентов и полная трансформация подхода к продажам — смена основы продаж и управления продажами от генерального директора до ассистентов.
Внедрили «основанную на результате» методологию стратегических продаж, проведя специализированное обучение для отделов продаж и руководства, организовав кросс-функциональные групповые сессии и предоставив примеры индивидуального коучинга для обеспечения практического применения.
Анализ поведения клиентов и полная трансформация подхода к продажам — смена основы продаж и управления продажами от генерального директора до ассистентов.
Внедрили «основанную на результате» методологию стратегических продаж, проведя специализированное обучение для отделов продаж и руководства, организовав кросс-функциональные групповые сессии и предоставив примеры индивидуального коучинга для обеспечения практического применения.
Что мы сделали:
Персональный коучинг для владельца компании по созданию ценности и заключению сделок корпоративного масштаба.
Персональный коучинг для владельца компании по созданию ценности и заключению сделок корпоративного масштаба.
Что мы сделали:
Долгосрочное консультационное обучение продажам, структурированная программа взаимодействия, персональный коучинг для руководителей и интеграция искусственного интеллекта в повседневные процессы продаж, подкрепленные устойчивой программой по внедрению и сохранению результатов.
Долгосрочное консультационное обучение продажам, структурированная программа взаимодействия, персональный коучинг для руководителей и интеграция искусственного интеллекта в повседневные процессы продаж, подкрепленные устойчивой программой по внедрению и сохранению результатов.
Что мы сделали:
Обучили отдел продаж и руководителей, органично интегрировали автоматизацию на основе ИИ с CRM и инструментами холодного контакта, превратив взаимодействие с клиентами в предсказуемый инструмент привлечения клиентов.
Стек: Последовательность действий с помощью ИИ + CRM-триггеры + сценарий SDR.
Обучили отдел продаж и руководителей, органично интегрировали автоматизацию на основе ИИ с CRM и инструментами холодного контакта, превратив взаимодействие с клиентами в предсказуемый инструмент привлечения клиентов.
Стек: Последовательность действий с помощью ИИ + CRM-триггеры + сценарий SDR.
Как мы вместе обеспечиваем рост за 14 дней
🔍 Диагностика (дни 1-2)
Быстрые интервью + анализ данных.
Определяем 3–5 ключевых точек воздействия.
Определяем 3–5 ключевых точек воздействия.
⚡ Реализация (дни 3–10)
Онлайн мастер‑классы и практическая работа с вашей командой. 1–2 быстрых победы.
📈 Масштаб (дни 11–14)
Формируем методичку, по которой уже реально работаем + дорожную карту на 60 дней для удержания темпа.
Почему выбирают нас?
- Фокус на васВы работаете напрямую с директором; нет принципа «продают партнёры, исполняют юниоры».
- Реализуемые планы действийМы реализуем 1–2 рычага в течение 14-дневного спринта и оставляем готовый к запуску план на 60 дней.
- Ценообразование без накрутки больших фирмОпыт мирового уровня, компактная структура и прозрачные цены.
Отзывы клиентов
"Это окупается мгновенно. Однозначно рекомендую его всем, кто ведёт переговоры с подрядчиками или клиентами!"
"У Юрия есть знания, которых нет у большинства тренеров. Мы «построили» отдел продаж в другой компании, но продажи так и не выросли. Только благодаря обучению Юрия мы выстроили систему, обучили менеджеров и достигли результатов всего за две недели. Если вы решите пригласить Юрия в свой проект, независимо от его масштаба, вы не ошибётесь!"
"Мне было трудно развивать свою компанию из-за пробелов в маркетинге, продажах и стратегии. Юрий помог мне их заполнить. Он обладает исключительным пониманием бизнеса и процессов и помог мне шаг за шагом разрабатывать и реализовывать стратегию."
Спасибо! Вы великолепны!
Обучение принесло запланированные результаты – уровень продаж за 4 квартал 2021 года превысил предыдущий на 18%. Победой стало умение менеджеров задавать правильные вопросы и фокусироваться на истинных потребностях клиентов, увеличилась продолжительность консультаций.
С вашей помощью мы смогли достигнуть хороших результатов и улучшить техники ведения жестких переговоров, а также наладить отношения с заказчиками.
Следующий шаг
Запишитесь на 30-минутную консультацию, чтобы провести экспресс-чекап и понять, где у вас "затык", каких результатов вы можете добиться, какие действия для этого надо делать.
Запишитесь на 30-минутную консультацию, чтобы провести экспресс-чекап и понять, где у вас "затык", каких результатов вы можете добиться, какие действия для этого надо делать.
Или напишите мне напрямую:
E-mail: yurineverov@gmail.com
Telegram: https://t.me/yurineveroff
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yneverov/
