Небольшие и средних размеров компании, если у вас есть продажи через общение с клиентом любым способом: текстом, голосом, по видео или лично.
- Ваши конкуренты, которые плохо работают, обманывают клиента, продают при этом больше?
- Клиенты вам рассказывают, что хотят одно, а покупают совсем другое, причем не у вас?
- Сделки получаются длинными, клиенты думают, передумывают?
Это может означать рост продаж и, главное, прибыли, в разы!
Оказалось, что главный фактор, который коррелирует с успешностью переговорщиков – это обучение. Лучшие переговорщики проходят качественное обучение в 9.3 раза чаще.
Юрий Неверов – эксперт и инструктор, сертифицированный ведущими мировыми провайдерами методик и обучения, такими как RAIN Group, Wilson Learning, The Training Associates (США), Omnes Global (Великобритания), Logra International (Швейцария). Личный опыт продаж самым сложным клиентам и ведения с ними переговоров — закупщиками федеральных и международных сетей, а также китайскими бизнесменами. Личный опыт более 25 лет.
У вас уже есть бизнес, продукт, клиенты. То есть бизнес-модель работает и может выдавать больше при улучшении продаж.
Вы понимаете, что на то количество входящих или исходящих контактов, которое вы делаете, у вас меньше продаж, чем хотелось бы.
Цикл сделки часто бывает неоправданно растянут, клиенты подолгу думают и тратят время ваше и менеджеров, хотя очевидно, что продукт или услуга подходит.
Встречаемся в Zoom для диагностической встречи. В её процессе понимаем, подходит ли вам эта программа, как она должна быть настроена под ваш бизнес.
Если программа подходит:
- Заключаем договор;
- Проводите оплату;
- Получаете первые материалы;
- Назначаем времена занятий в календаре (они могут переноситься в случае форс-мажора, но лучше, когда план всем понятен).
Перед сессией вы получаете комплект необходимых именно для вас материалов (чаще всего — видеоуроки), делаете упражнения, результаты пригодятся на сессии.
Сессия проходит в Zoom, стандартная длительность 2 часа, за которые мы разбираем применение инструментов предыдущей сессии, осваиваем и тренируем применения новых, разбираем реальные кейсы и клиентов.
Обучение построено на основе науки об обучении взрослых людей.
5-я сессия посвящена обзору курса, разбору реальных кейсов, закрепляющим упражнениям и формированию личного плана будущего развития и внедрения.
Юрий Неверов занимается бизнесом лично и как руководитель и наставник с 1997 года в крупных российских и международных компаниях.
С 1999 года ведет программы обучения для персонала, в том числе, для продавцов. Профессионально занимается продажами, закупками, маркетингом, работал директором представительства (IT), коммерческим и генеральным директором производственной компании (fmcg non-food), руководил проектом в крупнейшей в России федеральной сети.
Образования: Executive MBA (UAMS, Бельгия), MBA HR (АНХ), инженер (МЭИ), Бизнес-тренер, Академия тренеров Wilson Learning, Digital Trainer, академия ТренингСпэйс, курсы обучения HP University, RAIN Group, Loikka, Logra и другие.
Мастер-инструктор HP University EMEA и APJ. Сотрудничает с лидирующими в мире тренинг-провайдерами: RAIN Group (США), Omnes Global (Великобритания), The Training Associates (США), TRACOM® Group (США), Logra International (Швейцария), Loikka (Финляндия), Wilson Learning (США).
Член жюри Всероссийского Конкурса «Мастер бизнес-тренинга» комитета Торгово-Промышленной палаты РФ и НП «Сообщества бизнес-тренеров» 2021, 2022, 2023, 2024, победитель конкурса ТренингСпэйс «Лучший в Digital 2020».
Telegram: yurineveroff
