Почему два диплома MBA и 5 лет опыта не дали мне место директора — и как я им стал после того, как «выбросил» старую стратегию
Узнай, почему твой профессионализм стал карьерной тюрьмой, и получи пошаговую систему перехода из статуса «незаменимого парня» в статус стратегического лидера, чье мнение определяет бюджеты и будущее компании.

И здесь глубоко личная история, которой я впервые делюсь публично.
Хочу сразу в анкету!
Правда, которую тебе не расскажут в HR-отделе и на курсах менеджмента (и на любых других курсах тоже).

Ты — самый умный человек в комнате. Возможно, работаешь больше всех. Знаешь продукт до последней характеристики, до строчки. Ты видишь системные ошибки там, где другие видят «что-то не так работает». Ты — фундамент, на котором держится департамент.

Но когда наступает время ежегодных назначений на роли лида, директора, вице-президента, происходит одно и то же.

Стеклянный потолок — это не когда тебя не любят. И не когда тебя недооценивают. Это когда тебя ценят… но не двигают.

Тебе говорят:
— «Ты очень важен на своем месте».
— «Ты системный человек».
— «Мы на тебя рассчитываем».
— «Без тебя будет сложно».

Перевод: ты слишком удобен, чтобы тебя повышать.

Ты стал опорой операционной стабильности. А система не любит двигать тех, кто держит фундамент. Парадокс в том, что чем лучше ты работаешь на текущем уровне, тем меньше стимул у системы поднимать тебя выше. Ты слишком хорош, чтобы рисковать тобой.

И если ты не понимаешь этого механизма — ты будешь усиливать компетенции… и укреплять свой потолок.

Самое болезненное — это не деньги.

Да, деньги важны. Но главный удар — по самооценке. Ты начинаешь сомневаться:
— Может, я действительно не готов?
— Может, я чего-то не понимаю?
— Может, надо еще поучиться?
— Может, я недостаточно харизматичен?

И ты делаешь то, что делает большинство сильных управленцев: ты идешь усиливаться. Еще один курс. Еще один сертификат. Еще один инструмент. Еще один проект, который ты вытянул.

Но есть проблема. На уровне директора и выше тебя оценивают не по количеству вытянутых проектов. Тебя оценивают по тому, насколько ты:
— снижаешь риски,
— удерживаешь напряжение,
— мыслишь на горизонте нескольких лет,
— влияешь без формальной власти,
— способен держать масштаб.

Если ты продолжаешь доказывать, что ты лучший исполнитель — ты не демонстрируешь, что ты архитектор системы. А это разные роли. И сейчас я расскажу свою историю и что надо делать, чтобы двинуться дальше.
«Я сделал всё правильно, но меня послали»
Путь мой был совершенно классическим. Я пошел по стопам родителей, выучился в техническом вузе и начал работать инженером. Я верил в технику и в то, что мир — это честно и про профессионализм. Если ты знаешь больше всех и работаешь больше всех, ты растешь.
Когда, после перехода из инженеров в продавцы, а оттуда — в закупки, я стал начальником отдела (дело было в очень крупной дистрибуторской компании, мне дали двух человек в подчинение), я почти сразу почувствовал «потолок». Разговаривал о своих «перспективах» и понимал, что всерьез меня никто не воспринимает.

Решил, что мне не хватает «фундамента». Понятно же, что надо много и хорошо учиться, много и хорошо работать, тогда начальство заметит...
Мой первый диплом МБА, для высших руководителей, от одной из лучших в мире бизнес-школ, университета Антверпена.
Я пошел учиться и за два года получил свой первый диплом MBA. Один из лучших в мире, на английском языке, от одного из лучших в мире университетов, бельгийского UAMS. Я думал: «Вот теперь они увидят во мне бизнес-партнера».

Дальше случился «момент истины»: открывается вакансия директора по закупкам (это, по сути, главный коммерсант компании). Я прихожу с результатами, цифрами и своим МБА.

Вердикт: «Ты отличный специалист, но нам нужен кто-то... с другими подходами».

Взяли внешнего кандидата, который не знал нашего бизнеса, продукта, компании, клиентов. А я остался на месте со своими амбициями, с той же зарплатой (да, я очень хотел денег, новую машину, одежду, ресторанов), с комком в горле. Я чувствовал не просто обиду. Это был системный сбой. Я сделал всё по инструкции, только вот инструкция от родителей-инженеров оказалась не слишком рабочей.

Второй диплом MBA. Наши убеждения и встроенные программы сильны. Кажется, что если сделал что-то «правильное», но не сработало, то надо сделать этого больше!

Я потратил год и еще много долларов, изучая человеческие ресурсы, финансы, стратегию и маркетинг. Я стал еще более «идеальным кандидатом» — лучшие результаты, все знаю и все умею, два диплома МБА. К сожалению, лучшим кандидатом в большие начальники я был только в моем неадекватном воображении.
Второй диплом MBA. По управлению персоналом, лучший университет РФ.
Человек извне не справился, его уволили через год. Думаете, я получил эту должность? Подумайте еще разок)))

Директором назначили другого начальника отдела, с результатами намного хуже моих. Не по одному параметру. По выручке, марже, чистой прибыли, по росту бизнеса, по новым проектам, по перспективам, по результатам подчиненных. ХУЖЕ БУКВАЛЬНО ПО ВСЕМУ!!! Без профильного образования (самый больной удар).

Результаты у компании с ним были... так себе, но все равно этот парень потом продержался очень долго.

Помню прекрасно свои ощущения, когда тому парню большие начальники подарили на день рождения шикарный брендовый подарок за тысячу долларов, а мне... меня похлопали по плечу. Это ощущение какой-то беспомощности, бесполезности, когда дыхание перехватывает, хочется всех послать матом, уйти в закат и что-то всем доказать. Невероятная несправедливость. Моё направление, в котором работало всего 3 человека, обеспечивало две трети прибыли компании. Остальной третью занималось еще 40 человек.
Управляющий директор по СНГ в Belkin Limited.
Так, ну окей. И что мне было делать?

Сидеть и ждать, ощущая, что я в полной жопе? Глупо. Хотя многие поступают именно так, выбирая «стабильность», переставая верить в свои силы, смиряясь с «судьбой».

Я пошел к боссу и напрямую сказал, что либо у меня тут будет рост в течение полугода, либо я пошёл дальше. Роста не было. Я ушёл. И интересно было, что когда я начал ходить по собеседованиям и это стало известно, меня же еще и «предателем» пытались выставить.

В моём случае именно уход стал той встряской, которая меняет всё. Теперь я могу этим делиться, чтобы ты мог добиться своих результатов с меньшими потерями. И даже если решишь, что идти по моему пути для тебя лучше, пусть будет больше уверенности и осознанности. И инструментов, чтобы сделать это хорошо 😊.

Иностранные рекрутеры в меня поверили больше и после серии собеседований в Амстердаме я вышел на работу в новой роли. Управляющий директор по России и СНГ, компания Belkin Limited, мировой лидер в своих категориях, миллиардная компания!

За громким названием должности, правда, стояла работа в домашнем офисе и всего один подчиненный. Индус-экспат, отличный парень. Жалко, что пришлось его уволить, зато я смог взять супер-классного спеца по сложным продажам.

А что дальше? 2 года интенсивного труда, рост продаж в 4.5 раза, новые клиенты из России, Украины, Казахстана, Грузии, Армении, Узбекистана, открытие офиса, переход из Восточно-Европейской команды в прямое подчинение EMEA (как Англия, Франция и Германия, это уже не какая-то мелочь).

Коммерческий, а потом и генеральный директор производственной компании №1 в своем рынке.

А потом было (почти триумфальное) возвращение в тот же холдинг, где меня раньше не оценили, на роль коммерческого директора производственной компании.

Доказал! Показал!

Дальше были более масштабные роли в разных компаниях, включая генерального директора этой же компании (CEO). Компания — лидер рынка, 740 человек, и за год я выдал рост на 40% с одновременным ростом маржи, снижением текучки кадров, повышением качества, улучшением отношений со всеми клиентами.
Вот именно поэтому «работать больше» больше не работает

Есть старая модель роста:
Работай лучше → покажи результат → тебя повысят.

Она работает до определенного уровня. Дальше начинается другая игра. На уровне директора и выше важно не то, насколько ты хорошо выполняешь задачи. Важно:
— Как ты принимаешь решения в неопределенности.
— Как ты управляешь конфликтом интересов.
— Как ты держишь позицию под давлением.
— Как ты влияешь на людей, которые тебе не подчиняются.
— Как ты формулируешь будущее.

Если ты продолжаешь играть в старую модель — ты усиливаешь себя как менеджера, но не проявляешь себя как стратегического лидера. И система оставляет тебя там, где ты предсказуем и безопасен.
Сегодня я понимаю: мне не пришлось бы уходить. Я мог бы получить эту или любую другую роль на четыре года раньше и без этих драм. Если бы я тогда понимал механизм.
Методика, описанная в этой статье, и которую я успешно применяю, подойдёт далеко не всем (поэтому, кстати, мы ничего не продаём без глубокой диагностики). По сути, она только для тех, кто уже прошел путь «доказывания делом». Ты уже узнал себя, если:

  • Ты — старший менеджер или лид в Tech/IT/Telecom, начальник отдела или управления на производстве, в стройке, в ритейле или фарме. А может быть, директор, мечтающий вырасти в вице-президента или CxO.
  • Ты часто ловишь себя на мысли: «Почему они слушают того парня? Он же говорит банальные вещи (или даже ошибочные)!»
  • Ты делаешь блестящие отчеты, генерируешь великолепные идеи, но твои инициативы «кладутся в стол» или уходят на бесконечные согласования.
  • Ты чувствуешь, что руководство воспринимает тебя как «надежный тыл», но не как стратегического партнера.

Если тебе кажется, что ты застрял на своем уровне, хотя твои компетенции продолжают расти — это не нехватка знаний.
Чаще всего вылезает один или несколько из этих трёх багов:
  • Непонятность
    Разные уровни лидеров говорят на разных языках управления. Мастер цеха думает сменами и процентами годных деталей. Гендиректор — десятилетиями и капитализацией. Один решает задачи, другой определяет судьбу компании. Один управляет процессами, другой — смыслами и местом в истории. «Что» против «зачем». И на промежуточных уровнях — тоже свои языки.
  • Неуверенность
    Лидеров выбирают не только по компетенциям, но и по сигналам. Неуверенность — это сигнал «я не готов». Сомневаешься в себе — они сомневаются ещё сильнее. Повышают тех, кто транслирует готовность взять ответственность за успех.
  • Реактивность
    Ты решаешь задачи в рамках данного, а не ставишь под вопрос сами рамки. Ты действуешь, когда уже горит, а не предотвращаешь пожар. Руководитель видит проблему за три хода до того, как она станет кризисом, и меняет правила игры, пока другие ещё играют по старым. Ты реагируешь на боль. Он создаёт возможности до того, как боль появится.
Сколько насчитал у себя?

Я в своё время собрал бинго. Разве что проактивность демонстрировал, но не так, как надо, — раздвигал границы и нарушал правила, зарабатывая много денег для компании. Так, что это пугало больше, чем радовало.

Ключевые контакты поставщиков и клиентов были на мне, я разговаривал языком процессов, а не результатов, а сами процессы не описывал, а сам обеспечивал их эффективность (непрозрачно, непонятно для других). Не мог четко сформулировать, что я принесу на следующей позиции и не очерчивал границы своей ответственности. И при этом упахивался до 9-10 вечера каждый день.

И удивлялся, что меня не продвигают, хоть я и просил.
Как мы пытаемся это решить...

Когда мы чувствуем застой, наш мозг (настроенный на решение задач) выдает стандартный ответ: «Мне нужно больше данных».

Да и HR'ы вместе с «экспертами» часто советуют что-то из этого:

  1. «Получите MBA или бизнес-образование». Логично? Да. Но на практике это часто дает лишь теоретические знания, которые не решают проблему твоего позиционирования «здесь и сейчас». Ты становишься «экспертом с дипломом», но остаешься в той же роли «исполнителя стратегии».
  2. «Прокачивайте Soft Skills и харизму». Это звучит как издевательство для человека с аналитическим складом ума. Ты не хочешь становиться «политиком-пустозвоном». Ты ценишь факты. Советы «больше улыбаться» или «учиться манипулировать» вызывают у тебя только отвращение и ощущение фальши.
  3. «Работайте еще больше». Это самый опасный путь. Ты просто подтверждаешь руководству: «Я идеальная рабочая лошадь. Не переставляйте меня в кресло наездника, иначе работа встанет».

А курсы и книжки тоже не работают?

Конечно! Потому что ты пытаешься решить проблему стратегии инструментами контента. Но на уровне директоров твой контент (знания и навыки) — это «базовая настройка». Никто не восхищается знаниями директора, ему в большинстве случаев достаточно на вполне поверхностном уровне понимать, как что работает.

Наверху ценятся не знания и технические навыки, а совсем другие вещи. Как ты проявляешься, насколько далеко и глобально планируешь, как быстро принимаешь решения (еще спойлер: «быстро» важнее, чем «хорошо») и обосновываешь их, насколько четко распознаешь «булшит», видишь риски, насколько легко берешь на себя ответственность (ресурсы приходят только под неё, а брать ответственность с максимальной безопасностью — это отдельная технология) и, главное, демонстрируешь уверенность.

Бесконечное обучение создает ложное чувство прогресса. Ты тратишь время, энергию и деньги, полируя то, что и так работает идеально. В то время как настоящая причина застоя находится в твоей слепой зоне.
Я разработал систему и назвал её «РЕШАЙ»
Здесь мой опыт трансформации, опыт сотен моих клиентов, самые свежие исследования и разработанные на их основе методики от самых авторитетных в мире компаний, которые занимаются проблемами эффективности и развития человека.

Это не курс по менеджменту. Не набор лайфхаков. Не мотивация.

Я хорошо знаю, что такое курсы и тренинги, потому что уже 8 лет я профессионально занимаюсь корпоративным обучением и веду открытые тренинги по менеджменту, стратегии, эмоциональному интеллекту и стрессоустойчивости, публичным выступлениям и творческому мышлению.

Уверенно могу утверждать, что я один из лучших тренеров в мире по всем этим темам, поскольку работаю в международных командах четырёх из списка 20 топовых поставщиков тренингов в мире (RAIN Group, TRACOM, The Training Associates, Wilson Learning). Списки обновляются каждый год на сайтах Training Industry, Selling Power Magazine, эти компании получают премии Stevie и Brandon Hall, в том числе за те проекты, где работал я. А почему один из лучших? Потому что у меня оценки от аудитории всегда в самом топе, часто №1 среди всех, кто ведет тренировки. Кроме этого, я веду не только группы в HP University, но и тренирую других тренеров, потому что сертифицирован как мастер-инструктор.

Кроме того, я уже шестой год в жюри крупнейшего конкурса бизнес-тренеров РФ («Мастер бизнес-тренинга» под эгидой Торгово-промышленной палаты) и сам победил в нескольких конкурсах.

Методология, которую я разработал, не про обучение (оно есть, конечно, но это не главное). И даже не только про навыки.

Это пересборка твоей управленческой функции. Мы не усиливаем тебя как исполнителя. Мы меняем то, как тебя видит система. Это смена уровня игры.

Как именно происходит прорыв «потолка»? Читай дальше!
5 этапов пути
Программа строится вокруг последовательной трансформации.

Этап 1. Диагностика управленческого образа

Ты получаешь разбор:
— как тебя воспринимают сверху;
— на каком уровне ты реально звучишь;
— где ты «проваливаешься» в операционку;
— какие сигналы ты транслируешь в конфликте;
— где твоя коммуникация обесценивает масштаб.

Это неприятный этап. Потому что ты впервые видишь разрыв между тем, кем ты себя считаешь, и тем, как ты выглядишь для системы. Но именно здесь начинается рост.

Этап 2. Смена языка

Мы учимся переводить:
задачи → в возможности и риски,
инициативы → в влияние на капитал,
проекты → в стратегические последствия.

Ты перестаешь объяснять «что и как». Ты начинаешь формулировать «зачем и к чему это приведет». И это радикально меняет восприятие.

Этап 3. Управление напряжением

Большинство управленцев сгорают на этом этапе. Их не повышают не потому, что они некомпетентны. А потому, что они не выдерживают напряжение уровня выше.

Мы работаем с:
— поведением в жестких совещаниях;
— реакцией на публичные вызовы;
— удержанием позиции;
— контролем эмоций в конфликте;
— способностью не оправдываться.

Ты перестаешь быть защищающимся. Ты становишься задающим рамку.

Этап 4. Влияние без власти

На уровне директора 70% задач — это влияние. Не приказ, не регламент, не контроль, а согласование интересов. Директор, который управляет приказами, это очень слабый директор с посредственными результатами.

Ты учишься:
— видеть реальные центры силы;
— выстраивать коалиции;
— управлять повесткой;
— продвигать решения без эскалации;
— работать с сопротивлением.

Этап 5. Стратегический маневр

Рост — это не случайность. Мы проектируем:
— твой сценарий внутреннего перехода;
— разговор о повышении;
— переговорную позицию;
— альтернативный внешний сценарий;
— финансовую стратегию роста.

Ты перестаешь надеяться. Ты начинаешь действовать системно.
Почему это работает
Потому что система продвигает не самых умных и не самых трудолюбивых. Система продвигает тех, кто выглядит способным удерживать и растить масштаб. Когда ты:
— мыслишь категориями горизонта,
— управляешь риском,
— влияешь без власти,
— держишь удар,
— транслируешь устойчивость,
ты перестаешь быть «сильным менеджером». Ты становишься кандидатом на уровень выше.
ЭТО НЕ ДЛЯ ВСЕХ
Тебе это всё точно не подходит, если:
— тебе комфортно в стабильности;
— ты хочешь просто повышения зарплаты;
— ты считаешь, что мир тебе должен;
— ты не готов менять себя.

И тебе это точно подходит, если:
— ты чувствуешь, что перерос уровень;
— ты устал доказывать через переработки;
— ты готов играть на другом уровне;
— ты хочешь выйти в стратегический контур.
Первый шаг
Это не массовый продукт, поэтому сначала — анкета.

Она ни к чему тебя не обязывает и нужна мне, чтобы понять:
— где ты сейчас;
— насколько ты готов к смене роли;
— действительно ли ты хочешь роста, или просто раздражен текущей ситуацией.

После анкеты ты получаешь доступ в закрытый Telegram-канал, где:
— разбираются реальные кейсы управленцев;
— даются модели влияния;
— показывается механика карьерного маневра;
— разбираются ошибки роста.

Там же будут анонсы конкретных мероприятий, воркшопов, вебинаров, семинаров и программ. Часть из них будет бесплатной, а часть, которая даёт реальные и быстрые трансформации, будет раскрыта полно и заранее.
Если ты дочитал до этого места
И внутри не спокойствие, а напряжение — значит, ты готов.
Стеклянный потолок не ломается усилием, он ломается сменой роли. Ты можешь еще несколько лет быть «самым сильным менеджером в комнате».

Или можешь начать двигаться в сторону директора и выше. Если готов — заполни анкету.

И перестань быть удобным.
(звонить мы тебе не будем)
Размер компании
Расскажите подробней о том, для чего ты хочешь становиться круче
Made on
Tilda