ПОБЕДА В
ПЕРЕГОВОРАХ
Создать ценность
и отторговать своё.
Мини-курс Юрия Неверова.
и отторговать своё.
Мини-курс Юрия Неверова.
Вам точно надо пройти это обучение
если это – про вас:
Соглашаюсь на невыгодные для меня условия
Цепляюсь за каждого клиента, как за последнего, а в итоге не могу продать
Клиенты требуют огромные скидки, в результате зарабатывать получается очень мало
Клиенты затягивают процесс, а мне приходится долго держать под них резерв
Клиент часто добивается больших преференций, приходится многое для клиента сделать
Доставить, оформить документы, что-то где-то согласовать, зачастую без дополнительной оплаты
Юрий Неверов
Автор, эксперт, спикер
Международный бизнес-тренер с опытом бизнеса более 25 лет.
Один из самых компетентных в мире тренеров по переговорам (переговоры, в отличие от продаж, помогают договориться, когда есть противоречие интересов).
Тренер-практик, с 1997 года в бизнесе, 15 лет в ролях генерального директора, директора по развитию, директора представительства, коммерческого директора. Вас будет учить настоящий переговорщик с опытом проведения переговоров с самыми жесткими и опытными переговорщиками – директорами и закупщиками крупных розничных сетей, владельцами компаний из США, Китая и других стран.
Мастер-инструктор HP University (тренирует на английском команды и других тренеров по всему миру).
Партнёр и сертифицированный тренер TRACOM Group, RAIN Group (провайдер №1 в мире в теме коммерческих переговоров), The Training Associates, Wilson Learning. Все перечисленные – лидирующие мировые поставщики тренингов, входят в мировой топ-20 по версиям Training Industry, Selling Power Magazine, лауреаты премий STEVIE и Brandon Hall – это как Оскар и Золотой глобус в мире тренингов.
Победитель и член жюри тренерских конкурсов, автор, спикер.
Кому даст максимум пользы этот курс:
Предприниматели
Продавцы
Руководители в продажах
Области бизнеса
Продажа жилой и коммерческой недвижимости, аренда недвижимости, продажа мебели, окон, дверей и других материалов и услуг для стройки и ремонта, услуги психологов, коучей, тренеров, здоровье – клиники и врачи, косметология, массаж, организация мероприятий, продажа IT решений, услуг и сервисов, услуги для бизнеса – бухгалтерия, клининг, юридические услуги, комплексные поставки для офисов, обучение, консалтинг.
И все остальные бизнесы, где возможен торг и вариативность набора товаров, услуг и дополнительных сервисов.
Методики строятся на основе поведенческой психологии и поэтому они весьма универсальны. Могут применяться даже в ежедневном общении.
И все остальные бизнесы, где возможен торг и вариативность набора товаров, услуг и дополнительных сервисов.
Методики строятся на основе поведенческой психологии и поэтому они весьма универсальны. Могут применяться даже в ежедневном общении.
Как проходит обучение:
1
Вы и ваши коллеги получаете самые актуальные знания и можете тут же применить их на практике, выполнив упражнения к каждому уроку.
2
Юрий – сертифицированный методист и разрабатывает свои программы по всем правилам обучения взрослых, без которых обучения навыку не происходит.
3
Всё, что мы осваиваем, подтверждено наиболее актуальными исследованиями, в том числе, последних лет, 2020–2024. Переговоры за прошедшие 10 лет поменялись очень сильно!
4
Все навыки собраны в работающую систему, меняющую подход к работе, обеспечивающую максимум конверсии в максимально объемные сделки по самым высоким ценам без скидок!
Программа курса
Курс состоит из 6 модулей:
- История переговоров и лучшие переговорщики сейчас
- Лучшие переговорщики и что их отличает
- История науки о переговорах
- Определение и виды переговоров
- Самая результативная переговорная позиция
- Модель переговоров Юрия Неверова
1 - Исследовательская аналитика
- Цели, критерии успеха переговоров
- Главное (первое) правило переговоров и наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению (НАОС)
- Подготовка, и эмоциональная поддержка НАОС
- Ценность и её компоненты, второе правило переговоров: формируй ценность
- Оцифровка ценности и способы её презентации
2 - Инициатива
- Третье правило переговоров: держи инициативу
- Способы удержания и перехвата инициативы
- Манипуляция якорения и антиякорь
- Применение НАОС
3 - Эмоции
- Четвертое правило переговоров: эффективные эмоции
- Манипуляция «театральный шок»
- Манипуляции в переговорах, как распознать и сопротивляться
- Принцип мягкости к людям и жесткости к делу
- Стресс и как с ним справиться
4 - Торг
- Пятое правило переговоров: торгуйся, не отдавай ничего просто так
- Эффективная манипуляция «еще одна последняя вещь»
- Подготовка к торгу
- Принципы торга
- Принципы позиционного торга
5 - Подготовка
- Шестое правило переговоров: готовь победу
- Сбор данных (чеклист)
- Разработка аргументации
- Возможные опасения и возражения оппонента
- Препятствия для эффективной подготовки
6
Стоимость мини-курса:
29900 2990 ₽
Что может помешать пройти этот мини-курс?
- Нет времениКачественное обучение по переговорам позволяют вам давать меньше скидок или продавать вовсе без скидки, заключить контракт, который мог сорваться из-за противоречий или жесткой позиции второй стороны в торге.
Очень часто тренинг окупается в первые же дни после его прохождения.
Типичные значения возврата инвестиций в качественные обучения по переговорам – это тысячи и десятки тысяч процентов годовых. - ДорогоИсходя из тех же цифр окупаемости, если у вас в работе есть упомянутые в начале страницы сложности, то любая разумная цена за этот курс будет просто неприлично низкой.
Кроме того, для купивших этот мини-курс будет предусмотрена специальная скидка при покупке других обучающих продуктов от Юрия Неверова. - Уже учился (училась) переговорамПереговоры – это навык, который необходимо развивать регулярно.
Обучение по переговорам для вашего мозга – это как визиты в тренажерный зал для ваших мышц. Одного раза недостаточно.
Оптимально – это проходить обучение 1-2 раза каждый год, регулярно работать с бизнес-наставником (внутри корпорации это может быть руководитель, ему может помогать внутренний тренер, а если вы предприниматель, то обращайтесь напрямую, участвуйте в наших тренингах и мастер-майндах), читать книги и смотреть видео по теме переговоров.
По результатам современных исследований, переговоры сильно поменялись за прошедшие 10 лет. Многое из того, что работало раньше, теперь работает в «минус». Манипуляции стали полностью недопустимы, работа с возражениями была раньше сильно переоценена, а работа с эмоциями, наоборот, недооценена.
При этом большинство тренеров и тренинговых компаний до сих пор работают в классической «гарвардской» системе, которой уже более 40 лет – она была сформирована по результатам исследований проекта по ядерному разоружению 1960х – 1970х годов.
У Юрия контент наиболее актуальный, разработанный на основе наиболее значимых из самых современных исследований 2019-2024. Аналогов нет ни на русском, ни на английском языке.
